天然彩宝财富热线
400-026-5808
展开
当前位置:首页 » 卓洋动态 » 做水晶首饰,代理大品牌还好,还是小牌子好?

做水晶首饰,代理大品牌还好,还是小牌子好?

文章出处:广州卓洋珠宝首饰有限公司 人气:-发表时间:2018-09-18 13:01:00

做水晶首饰,代理大品牌还好,还是小牌子好?

近日在网上看到了一位网友的留言,问到底是代理大品牌好还是代理小品牌好,现在就来整理下,稍微分析下,哪个好点!

图片20.png

分析一:利润!

大家心里都明白我们作为水晶彩宝店主最注重的就是利润了,因为做这个有苦又累的生意开店就是为了生计,所以无论是代理大品牌还是小品牌,利润总是首先需要考虑的。

有很大一部分经销商就非常喜欢代理小品牌,他们代理小品牌的原因就是看中小品牌较高的利润率以此提高整体赢利水平。在一个就是他们希望通过市场发展使小品牌逐步成长为品类中的大品牌在品牌成长过程中获取利润。

代理也是同样的道理,小品牌的优势在于它的价格不够透明,其中的利润比较高。大品牌的价格比较透明,即使大品牌的轮胎售价比较高,我们能从中获取的利润也是有限的。

而卓洋水晶王刚好了有大牌子的基础,又有小牌子的利润!

图片21.png

分析二:市场需求

大型水晶品牌依靠领先的技术研发和品牌优势,通过国内生产基地布局,在中高端产品市场中,凭借技术及品牌优势占据了领先地位。并且拥有较强的市场定价能力,其优势在于对于高端人士的认同度高!因为在购买贵重首饰时候,对于大牌子,客户都会比较放心,因为牌子大,历史悠久,某种意义上,带上某种牌子的首饰,是身份地位的象征。

而小品牌优势在于产品成本利润底,模仿能力强,有些技术甚至可以和大企业匹配。而面对的是中低客户群,销量大,具有很大的市场。

分析三:售后

售后服务,是消费者选择品牌的一个重要依据。从推销工作来看,售后服务本身同时也是一种促销手段。大品牌的售后体系已经非常非常完善了,如果是他们产品的质量问题,由于品牌影响力和舆论导向,所以大品牌一般都会第一时间解决赔偿的。这就是为什么很多人喜欢大牌子的原因!

小品牌在市场里在暂时还处于追踪跟进阶段,推销人员要采取各种形式的配合步骤,通过售后服务来提高企业的信誉,扩大产品的市场占有率,慢慢如果小品牌的售后的口碑慢慢起来的话,代理小品牌不失为一个不错的选择。

图片22.png

分析四:品牌影响度

说到影响度,有可能是一句话,有可能是一个产品。最最经典的就是戴比尔斯,或许你不知道戴比尔斯是什么,但是他的广告,你绝对听过,那就是:砖石恒永久,一颗永流传!这句经典的广告语,俘虏了多少女人的心没错,这就是品牌影响力,大品牌的轮胎的广告营销做得好,广告打在各个载体上,让和与珠宝首饰无关系的人们都能知道这个品牌。某种意义上,大品牌就可以赢来销量,小品牌就没有这方面的了,只能以除了性价比还是性价比来打动顾客。但是随着现在人们的精打细算,很多小牌子都不见得比大牌子差了。

此文关键字:水晶加盟,水晶彩宝产品,彩宝代理,彩宝品牌加盟,卓洋水晶彩宝